41天搞定腾讯一年的营收416亿，

给公司赚钱的速度比印钞机还快!

每日均匀2台的速度成交订单。

波音公司为了打败他换过8位 销售总监，

愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂，

并把全球市场份额从13%进步至50%。

但难得的是，

前不久这位65岁老人宣布退休之际，

总价值超越72亿美元的飞机订单，

被人称为“Mr.Airbus”(空客先生)

在位时期团体至多为公司挣钱超越一万亿!

波音公司为他换掉了8位销售总监

好商品和好商品之间竞争，有时分就差一个好销售。空客公司这些年做的最对的一件事之一，就是23年前聘用了雷义(John Leahy)，

但高中毕业后，在父亲的阻遏下，雷义自愿选择神学和哲学，民主的父亲希望当前他能成为一名受人尊崇的神父。

2年后，他拿到了飞行教员执照，就成为了一个夜间货运航班的副驾驶。

也许有时分你本人都不晓得本人在哪发光，没资源、没人脉的他仅用了一年就卖了38台飞机，还是公司之前3年业绩的总和!

空客于1970年成立，构造十分复杂，是由德国、法国、英国和西班牙共同组建的飞机制造结合体，外部职位是按国籍分配的。

即使雷义有才能，空客高层也没对他抱多大希望，毕竟事先空客最大的对手波音飞机公司，足足占了60%的市场份额，而空客只要不幸的18% 。

5年工夫，把空客的市场份额做到50% !

而且事先的波音公司基本不把空客看在眼里，销售主管瑞恩·雷蒙德听说雷义的唉声叹气，更是嘻嘻大笑:空客能有50%市场，我家的狗都能当总统!

担任空客销售总监23年，雷义签下的大单有:

最凶猛的是往年11月的订单，一个迪拜飞机展览，他和团队间接拿下了510架飞机订单，其中空客和美国投资机构IndigoPartners签下初步协议，向其出售430架飞机，总价值超越420亿欧元，约合人民币3300亿元，更成为了史上的最大订单!

到了21世纪，空客更夸大，16年里有11年飞机销量都高于波音，一度从18%的市场份额上升到65%，雷义在空客23年，波音前后换了8位销售总监，没有一位能挽回优势。

雷氏销售心得

1、卖商品就是卖本人，请永远坚持生机。

他的意思是，最能签单的，一定是精神最丰满，最有感染力的人。没人情愿和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

由于够自律，雷义不断坚持着十分好的肉体形态，客户们都说，每次雷义呈现在他们面前，都是神采奕奕，举手投足很有感染力，很容易就会被他的话所感染。

大家都晓得推销员要理解自家商品，但为何要理解?很多人就不晓得了。

所以，雷义不只对空客的一切机型的一切数据都烂熟于心，甚至连波音公司的机型的数据也了如指掌，并且一向以急智出名。

雷义看着对方会谈担任人、副总裁奥斯汀，有点手足无措，他忽然想起奥斯汀是飞行员出身，做了25年飞行员才升到高管，而A320刚刚对驾驶舱停止了调整，操作更方便，飞行员的空间更大。

最初，他忽然停上去，看着奥斯汀，一字一顿地说:

就这样，一张28架A320，价值25亿美元的大单就拿下了。

雷义曾说:当你遇到顾客才开端推销，那你曾经落后100年了。

下面说的锤炼身体、坚持形态、理解商品，都是雷义在推销前的预备任务。除此之外，他还坚信销售具有“主场劣势”。

4、展现方式要比他人初级!

雷义一上任，立马把这一套统统扔进渣滓桶，话来数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片，怎样酷炫就怎样拍。

空客A380宣传片

普通的航展销售手腕都很无聊单一，这个“模仿器推销法”一呈现，立马惹起惊动，失掉了不少客户的关注。

5、把顾客当先生，而不是上帝

或许你会说，搞关系不就是陪客户吃吃喝喝吗?那你就错了，吃吃喝喝谁不会啊，你会客户也会，那又有什么区别?

品牌是教师，顾客是先生，教师要辅导先生完成一门功课--如何买到最适宜的商品?

所谓的内情资讯，可不是什么商业秘密，而是你作为一个专业人士可以给予的建议。

因而，雷义和不少顾客都树立了这样的“师生关系”，一边卖飞机一边给对方当指点，其中阿联酋航空最为夸大，不只和空客成为临时协作同伴，听说雷义要退休，还自动订购了30架A380，总值72亿美元，只为送给雷义作为退休礼物!

空中传奇走后，

传奇人物，也总有闭幕的一天。

在空客任职32年，担任销售总监23年，帮空客卖掉1.6万架飞机的雷义，如今终于要在明年1月宣布退休，54岁的罗尔斯·罗伊斯公司前高管舒尔茨将取代他的地位。

空客CEO汤姆·恩德斯(Tom Enders)则对德国《世界报》表示:“雷义作为一名销售员是无独有偶的，外行业中无人可以逾越他。”

2015年，他被飞行俱乐部基金会授予他出色成就奖，这个奖项相当于航空界的奥斯卡奖，之前授奖取得者包括阿姆斯特朗、美国前总统老布什以及现任及后任航空公司首席执行官。

所谓小道至简，办法其实很复杂，最关键的是前期的布局和演练，无论做哪一个岗位，专注把事情做到极致就对了，有些人的成功我们复制不了，但这位老人通知你的道理，每一团体都可以做到。